Bütçeniz nereye gidiyor, görün

Önce ölçüm, sonra bütçe

Yeni bir müşteriyle çalışmaya başladığımızda çoğu zaman ilk ay reklam bütçesini artırmayı değil, dönüşüm takibinin doğru kurulmasını öneririz. Sebebi basit: hangi kampanyanın gerçekten müşteri getirdiğini bilmeden yapılan her bütçe artışı, iyi ve kötü kampanyaları birlikte besler.

Doğru kurulmuş bir ölçüm altyapısı; formu dolduran, telefonu tıklayan, WhatsApp'tan yazan veya satın alan ziyaretçiyi kaynağıyla birlikte kaydeder. Bundan sonra karar vermek kolaydır.

Hangi kanallarla çalışıyoruz?

Google Ads (arama reklamları)

Arama reklamlarının en güçlü tarafı niyettir: kişi zaten sizin sunduğunuz şeyi arıyordur. Bu yüzden genellikle en hızlı geri dönüşü veren kanaldır. Çalışma kapsamında anahtar kelime araştırması, negatif kelime listesi (bütçenin boşa gitmesini engelleyen en önemli kalem), reklam metinleri ve açılış sayfası eşleştirmesi yer alır.

Sosyal medya reklamları

Meta (Instagram, Facebook) ve benzeri platformlar niyete değil ilgi alanına göre çalışır. Yani kimse ürününüzü aramıyordur; siz onu doğru kişinin karşısına çıkarırsınız. Görsel ve videonun kalitesi burada metinden daha belirleyicidir. Yeniden pazarlama (sitenizi ziyaret edip ayrılanlara tekrar ulaşmak) bu kanalın en verimli kullanımıdır.

İçerik ve organik sosyal medya

Reklam kapatıldığında biten trafiğe alternatif. Düzenli içerik üretimi hem sosyal medyada hem arama sonuçlarında birikimli etki yaratır. Yayın takvimi, konu planı ve üretim akışını birlikte kurgularız.

E-posta pazarlaması

Sahip olduğunuz tek kanal — algoritmaya bağımlı değildir. Özellikle e-ticarette terk edilen sepet hatırlatmaları ve mevcut müşteriye tekrar satış, yeni müşteri kazanmaktan çok daha düşük maliyetlidir.

Bütçe ne kadar olmalı?

Buna dışarıdan bir rakam söylemek doğru olmaz; sektöre ve rekabete göre tıklama maliyeti çok değişir. Bizim yaklaşımımız, anlamlı veri toplamaya yetecek bir test bütçesiyle başlamak, hangi kampanyanın kâr getirdiğini görmek ve yalnızca kazandıran tarafı büyütmektir. Küçük bütçeyi çok fazla kanala bölmek, en sık gördüğümüz ve en pahalıya mal olan hatadır.

Raporlama

Aylık raporlarda gösterişli ama işe yaramayan metriklerle (gösterim sayısı, beğeni) vakit kaybetmeyiz. Bakılan şey nettir:

• Kaç kişi iletişime geçti veya satın aldı
• Bir müşteri kazanmanın maliyeti ne oldu
• Harcanan bütçe ne kadar gelir getirdi
• Hangi kampanya kapatılmalı, hangisi büyütülmeli

Reklam hesapları sizin adınıza açılır ve sahipliği sizde kalır. Ham veriye her an kendiniz bakabilirsiniz.

Reklam mı, SEO mu?

İkisi rakip değil, farklı zaman ölçeklerinde çalışan tamamlayıcı kanallardır. Reklam yarın müşteri getirir ama bütçe bittiğinde durur. SEO aylar sonra sonuç verir ama kalıcıdır. Bütçesi sınırlı bir işletmeye önerimiz genellikle şudur: kısa vadede nakit akışını reklamla kurun, aynı anda SEO'ya yatırım yapın; birkaç ay içinde organik trafik büyüdükçe reklam bağımlılığınız azalır.